SportTechie创业简介系列:squadron locker

squadron locker正在改变青少年运动装备和服装的购买过程

公司:SportTechie

创始人:Gary Goldberg， | CEO Todd Grant， |总裁Frank Tillinghast, CFO

总部:沃里克，罗德岛

1.你的电梯游说是什么?

squadron locker正在颠覆价值80亿美元、高度本地化、高度分散的运动服装市场。SquadLocker已经与Sports Illustrated Play、TeamSnap、Sport Ngin、USA Football和许多其他青少年体育领域的领导者建立了关键的合作关系，以改变联盟和球队选择和购买定制团队装备和服装的方式。

squadron locker是唯一的解决方案，允许联盟经理、教练或家长志愿者根据球队的简介从精心挑选的装备列表中选择，从世界领先的运动品牌中选择项目，如安德玛、耐克和阿迪达斯，上传球队的标志，并在自助模式中为父母即时建立定制购物体验。这个过程简单、高效、快速。

联赛经理和教练使用squadron locker专有的即时和免费的商店构建工具自己管理整个过程。商店建成后，就可以使用工具来推广和分享商店给那些为他们的儿子和女儿运动员购物的父母。一旦家长订单发生，中队locker的工匠处理订单处理，提供免费的艺术作品创作和编辑，装饰，并从其全球总部和位于罗德岛沃里克的全资制造设施完成。

曾经需要无数小时和多次会议的工作，现在只需不到5分钟，一个易于使用的在线工作流程。因此，“中队locker”让联盟组织者更容易管理青少年项目，让教练花更多时间指导和激励年轻运动员。不再有订单，不再有代收支票。免费的麻烦和所有在线!

2.问题&解决方案

价值80亿美元的球队定制装饰服装市场已经停滞不前。该公司由大约1.5万名街角商店经营者控制，他们服务于当地社区，为当地青年联盟提供球棒、球和小联盟头盔等硬物品的出口。这些商店还提供装饰制服和球员服装。奇怪的是，这个行业似乎在80年代就停滞不前了。还没有重大的技术创新将这个行业带入新经济。

失去是谁?年轻的运动员。由于青年联盟组织者、教练和家长志愿者没有现代的在线经验，青年运动员受到了影响。教练们把宝贵的时间花在了繁琐的服装协调上，而不是指导和激励年轻运动员。但是改变正在发生，像squadron locker, Inc.这样创新型的新市场进入者正在将这个市场带入21世纪。

3.市场——你的目标市场和整体市场

squadron locker的商店构建解决方案称为TeamLocker™解决方案，旨在与League Software环境无缝集成。我们筹集了数百万美元，并将这些资金投入到技术创新中，以便Sports Illustrated Play、TeamSnap、Sport Ngin等联盟软件提供商能够为他们的联盟和球队社区提供更多价值。

共青团正在寻求一站式的解决方案，提供全面的共青团管理平台，一切都需要共青团志愿者来管理一个共青团组织的无数后勤。任何联赛管理平台都必须有一个完整的服装解决方案。

青年联盟要求将这项服务包含在他们使用的任何联盟软件中。我们打算为中队locker的服装工作流程成为一个联盟软件实用程序。联盟软件供应商选择了中队locker，因为我们是唯一一家将独特的创新技术、安德玛(Under Armour)等真实的运动品牌以及装饰和履行基础设施进行关键结合的公司，以支持大规模的需求。

4.商业模式——你如何赚钱?

由于我们负责的行为变化，中队locker正在迅速获得新客户。易用性和便捷性是采用的诱因。联盟管理者和教练开设的商店越多，我们的平台就会接触到越多的家长。简而言之，我们是一个激活家长购物的平台，这些商店是由联盟和球队经理建立的定制购物体验，他们希望球员从头到脚都穿上当今市场上最好的装饰服装。

颠覆性创新正在进入青少年体育领域，全美有4000万至5000万年轻参与者，从5岁到大学生，参加了超过400万支队伍的比赛。科技带来了各个方面的进步，包括球员注册、支付系统、家长沟通、教练、招募和服装管理。联赛管理软件解决方案已经无处不在，为青年联赛提供在线注册和调度工具。与这些软件进步相融合的是更近期和更明显的信号，表明重大变化正在进行中。

选择和便利超越了地域和行业。高效、可扩展和互动的力量，加上反馈循环，可以将竞争提升到实时响应。这种竞争压力也会赶走表现不佳的公司，降低价格。

科技和变革已经颠覆了我们思考和购物的方式。亚马逊向消费者提供尽可能优惠的价格。Zappos为你打开了无数选择鞋子的大门。优步和AirBnB分别颠覆了已有百年历史的出租车行业和酒店行业。

“中队locker”专注于为那些指导和激励年轻运动员的志愿者提供精简的流程，比如教练或联赛组织者。这并不意味着我们改进后的在线工作流程将与全国的街角商店运营商展开全面的正面竞争。

我们通过四个关键点来创造价值:

技术创新
敏捷……不惧怕失败，不断地以开放的心态去尝试和学习
一种合作、灵活和开放的文化，以想象一切的可能性
灵活的商业模式和基于价值交换和共同愿景的伙伴关系

5.管理团队——有头衔

中队locker由加里·戈德堡创立，由托德·格兰特、弗兰克·蒂林哈斯特和基思·罗伯茨管理，他们都是年轻运动员的父母。他们见证了自己的孩子通过青少年体育经历的奇妙学习之旅。通过squadron locker，他们很高兴为联盟和球队经理提供服装解决方案，使他们更容易花更多时间指导和激励各地的年轻运动员。

首席执行官加里•戈德堡

Gary是第三代纺织工程师，他喜欢为一些世界上最知名的零售商和品牌设计纺织消费品。他坦承自己年轻时从未成为明星运动员，但最近很喜欢和三个十几岁的孩子一起学习打壁球。他经常在业余篮球比赛中被他的两个儿子打败，但他声称他让他们赢。

托德•格兰特总统

托德喜欢初创企业。成为一个伟大团队的一员是罕见的，但当它发生时，它就超越了特殊。托德喜欢追求奖励，尤其是那些难以捉摸、值得付出努力的东西，把所有的东西结合起来创造价值——新想法、学习之旅、伟大的团队、客户和完美的执行力。这是工作的乐趣!除了“中队更衣室”，托德还喜欢在东格林威治的棒球场和足球场追逐他的儿子。

弗兰克•蒂首席财务官

Frank是一名注册会计师，在纺织和服装行业有超过20年的财务管理经验。他在巴布森学院(Babson College)获得MBA学位，专注于创业学。弗兰克在罗德岛大学获得了本科学位，他在那里打冰球。当他不在办公室时，大多数时候你会发现他和他的儿子詹姆斯(James)一起教曲棍球或棒球。

基思•罗伯茨VP /工程

Keith在过去的20年里在不同的技术领域工作;重点领域包括产品开发、网络运营和信息安全。Keith的大部分职业生涯都在科技初创公司工作，但在金融服务、通信和医疗保健IT领域也有工作经验。当基思没有在打造“次优产品”时，他就会和孩子们一起玩，或是指导他们的球队。

6.关于你的创业，你还想让观众知道什么?

真正重要的是为年轻运动员服务的共同愿景。我们的合作伙伴，如《体育画报》和我们的联盟软件合作伙伴，致力于为青年运动员服务，并让志愿者们更容易地投入时间指导和激励这些运动员。在squadron locker，年轻运动员不仅仅是另一个名字和数字，他们是我们的世界，他们组成了我们所做的一切。作为一家公司，我们每天都专注于提供最好的客户体验，我们没有暂停。我们不会因为天气而停下来。无论如何我们都会继续比赛，对我们来说，胜利意味着取悦你。以下是squadron locker为教练、运动主管、联盟经理、家长志愿者和球员提供最佳体验的一些方法。教练和联赛组织者受益于更简单的服装管理方法。家长和玩家的胜利在于能够接触到表现最好的品牌，所有这些都是根据他们的个人需求定制的。当这两件事发生时，我们的体育联盟软件合作伙伴也会获胜。通过帮助我们合作伙伴的运动员和家长组成的社区，其他一切都到位了。当我们完成这些工作时，教练们将能够花更多的志愿时间来培养和指导这些参加青少年运动的年轻成年运动员。 And, as a result of making managing apparel easier, we too will affect tens of millions of athletes each year. That’s why at SquadLocker…We Love Teams!